Як продає «Вовк з Уолл-стріт»: 12 кроків розмови українською
Дивитися · 22 хв
Оригінал: Jordan Belfort SELLING Live. Джордан Белфорт, канал The Wolf of Wall Street на YouTube, англійською.
Тут 12 кроків його розмови українською. Біля кожного таймкод: тиснеш, і відео вмикається з цього місця.
Белфорт, «Вовк з Уолл-стріт», навчає продажам за власним методом «пряма лінія». Відео на 22 хвилини, понад 7,9 млн переглядів. Це запис живої розмови: він продає послуги австралійського мерчант-банку LMK власнику органічного агробізнесу. За описом відео, зйомку робили для тесту, що робить найкращого продавця.
Біля кожного кроку: що він каже і як повторити це з АІ у своїх продажах. Підійде клод, ChatGPT чи Gemini.
- Перші 2 хвилини він лише питає: що болить і що заважає рости
- Не продає все й одразу: просить 30 днів і малу частину угод
- На «скільки коштує» відповідає вигодою через 3–5 років. На «ми малі»: «усі великі колись були середніми»
- Ризик бере на себе: «якщо я не правий, ви мене звільните»
- Закриває так: «звучить чесно?» і одразу «відкриваємо рахунок»
З АІ крок або готовий промпт для клода, ChatGPT чи GeminiА в кінці статті я віддам тобі готовий скіл, яким ти можеш навчити свою АІ тому, що описано в цій лекції, щоб вона працювала за тебе.
1Спершу питає про них
Я хочу знати про вас і вашу компанію: які у вас виклики, що в бізнесі працює, а що ні. Від цього залежить, що ми запропонуємо. Ми кроїмо стратегію під клієнта.
2Одне питання про головну проблему
Якби треба було назвати одну річ, яка зараз найбільше гальмує ваш ріст, що б це було? Клієнт відповідає: невизначеність щодо Китаю, він не знає, чи там купуватимуть. Белфорт перепитує: це про перевиробництво чи про те, що не купуватимуть?
3Показує, що готувався
Я вивчив галузь і побачив: вдома ще величезний потенціал росту, ви лише скребете по поверхні. Він питає, чи ринок росте на 15–16%, клієнт підтверджує.
Воркшоп «АІ-ресерчер» за 10 €
4Кейс схожої клієнтки
У нас була клієнтка, схожа на вас. Ми заощадили їй велику суму на хеджуванні сировини і валютних свопах. У галузей є свої особливості, але є й спільне, тому ми зробили модель під її ситуацію.
5Маленький перший крок
Найкраще я допоможу, якщо почну з однієї речі й зроблю її дуже добре. Я не лізу в ваші нинішні стосунки. Дайте 30 днів, пропустіть через мене невелику частину угод і порівняйте відсоток.
6Ціна і що клієнт за неї отримає
Клієнт: усе залежить від ціни. Белфорт: ціна важлива, але важить і те, що ви отримаєте. Я дивлюсь на два: щоб витрати були мінімальні і що буде через три–п'ять років. Найдешевші гроші не завжди найкращі, тому покажу обидва варіанти.
7«Ми занадто малі»
Клієнт: звучить добре в теорії, але ми не велика компанія, нам це може бути занадто складно. Белфорт: усі великі колись були середніми. Не прошу звільнити ваших нинішніх. Я хочу бути тим, хто проведе вас від 50 до 500 мільйонів.
8Ризик беру на себе
Мене оцінять за одним кроком. Якщо я помилюсь, ви мене звільните і ми більше не розмовляємо. Моя комісія за 30 днів невелика. Ви не розбагатієте і не збіднієте, але побачите відсоток вигоди.
Забирай безкоштовно в тгЗабрати →
9Питає цифри клієнта
Скільки ви зараз хеджуєте? Клієнт: близько 70% боргу захеджовано, виручка за рік 27 мільйонів. Далі Белфорт: найлегше бізнесу втратити гроші на валютних ринках, це дикий захід. Ми не накручуємо націнку, і на малій угоді я покажу вам економію.
10Довіра: «я вас не знаю»
Клієнт: у фермерів усе на довірі, ми не знаємо вашого банку. Белфорт: якби я був вашим брокером три–чотири роки, ви б не казали «подумаю». Тож представлюсь: шість років у LMK, шукаю серед 3 500 співробітників людину під ваш бізнес. Банк працює з 1886 року, один із найстаріших мерчант-банків Австралії (за його словами).
11Що найгірше може статись?
Припустимо, я помилився і втратив один базисний пункт, і ви мене звільнили. Це розорить компанію? А якщо я правий, я заощадив вам, скажімо, 27 тисяч на малій сумі. Дайте 30 днів.
12Закриття: «звучить чесно?»
Клієнт: з ким я матиму справу? Белфорт: лише зі мною. Я не прошу одразу всю вашу справу, лише один шанс на 30 днів. «Це звучить чесно?» Клієнт: треба глянути цифри, але звучить розумно. Белфорт: чудово, відкриваємо рахунок зараз.
Питання і відповіді
Де дивитися «Jordan Belfort SELLING Live»?
На YouTube-каналі The Wolf of Wall Street, безкоштовно. 22 хвилини 31 секунда, англійською. Вийшло 27 липня 2018.
Хто такий Джордан Белфорт?
Колишній брокер із Нью-Йорка, чия історія лягла в основу фільму «Вовк з Уолл-стріт». Тепер навчає продажам за методом «пряма лінія», який сам придумав.
Чи актуально це у 2026 році?
Структура розмови так: питання, мала перша угода, робота із запереченнями, закриття. Але це запис 2018 року і розмова про банківські послуги. Перевіряй, як це лягає на твої послуги, і не копіюй слова один до одного.
Що таке «пряма лінія» (Straight Line)?
Метод продажів Белфорта. За описом відео, у розмові він продає саме так: веде клієнта від першого питання до закриття, не збиваючись зі шляху.
Це справжня угода чи постановка?
Відео не пояснює. В описі лише сказано, що його зняли для подальшого тесту поведінки, щоб зрозуміти, з чого складається найкращий продавець.
І ця штука буде працювати на тебе: прям агент з базою знань, яка тут є.
Як поставити: скинь архів своєму АІ-агенту (клод код, Codex у ChatGPT чи Antigravity) і напиши «встанови цей скіл».
А про те, як зробити так, щоб у цього агента були руки, і підключити його до потрібних речей, я розповідаю на практикумі. Універсального агента, який точно тобі знадобиться і точно полегшить твою роботу.
На вибір: АІ-ресерч, тобто пошук у соцмережах, або персональний АІ-асистент. Якого агента ти хотів би зібрати?