Рассел Брансон українською: 12 прийомів, як продавати зі сцени

Роджер Баністер першим пробіг милю швидше за 4 хвилини, а за 46 днів це повторив ще один бігун. У 2004-му Джон Різ заробив мільйон за день, і я, 24-річний, захотів мільйон за рік, вийшло в 2007-му. Торік на мою сцену вийшло 93 людини з мільйоном у воронці.

В кінці я зроблю спеціальну пропозицію і попрошу в кожного з вас 11 552 $. Хтось уже злякався, а хтось думає: якщо компанія виросте в 10 разів, заплачу скільки скаже. Повторюйте за мною: я іду в це на повну.

Звичайний сайт це відділ антипродажів. Людина приходить, їй дають брошуру, продавець відходить убік. Такого продавця ви б звільнили. Воронка це клон вашого найкращого продавця: вітається з кожним, з'ясовує, що цікаво, веде до покупки.

Конкуренти ClickFunnels мали 38 і 127 млн $ інвестицій, а в мене була картка з лімітом 1 000 $. Пробна версія коштувала 120 $ реклами, тому я рекламував воронку з книгою: 20 $ реклами, 40 $ виручки, 20 $ прибутку ще до розмови про софт. За його словами, за 3 роки це дало понад 100 млн $ продажів без зовнішніх грошей.

Тоні Роббінс сказав мені: знайди тих, хто вже досяг, і змоделюй. Я був борцем, вчив прийоми чемпіона штату з відео й дійшов до другого місця в країні. У бізнесі так само: піонери лежать обличчям у землі зі стрілами в спині.

Мої знайомі Дрю й Джамел мали бізнес на мільйон на рік. Вони взяли мою воронку: ті самі сторінки, ціни 47, 129 і 149 доларів. За їхніми словами, перший день дав 12 000 $, другий 34 000, третій 36 000, далі 15–20 тисяч щодня. Він каже, що за перший рік їхній бізнес виріс у 20 разів.

Скрипт відео продажу це 4 питання: хто ти, що пропонуєш, чому це потрібно, як отримати. Усе знімається на телефон. Так ми зняли Тоні Роббінса: він сам продав свою книгу на відео, і на цьому збудували воронку. За його словами, 100 млн $ за три роки вийшло з відео на айфон за цим скриптом.

Вводжу сайт конкурента на similarweb і бачу, звідки в нього трафік: у Venus Factor третина з одного блогу. Далі кнопка «показати рекламу»: усі їхні оголошення. Якщо оголошення живе 728 днів, воно або працює, або вони палять гроші. Я купую рекламу на тому самому сайті.

Допустимо, ви все зіпсували й заробили лише 10% від Venus Factor, це 10 000 $ на день. Зіпсуйте ще раз: тисяча на день, 30 тисяч на місяць. Ще раз: сто доларів на день, 3 000 на місяць, платіж за авто. Ідеально робити не обов'язково.

У пакеті: ClickFunnels на 12 місяців безкоштовно, 6-тижневий курс, курс для тих, хто будує воронки, Traffic Secrets і Funnel Scripts. Разом 11 552 $. За його словами, Traffic Secrets він викупив в автора майже за мільйон, щоб віддати безкоштовно. На «я не технар» і «нема продукту» є окремий бонус: я хочу нуль відмовок.

Скільки б ви заплатили за один працюючий фанел? Мій коштував 29 000 $ і давав 17 947 $ на день. Зовні пакет продається за 5 997 $, вам сьогодні один платіж 2 997 $.

У вас два варіанти: піти на обід, і нічого не зміниться, або вкласти маленьку суму й спробувати. Гарантія 30 днів: повернути гроші можна за 29 днів 23 години 59 хвилин. Ще є університет: Стенфорд коштує 189 000 $, стартова зарплата 67 000 $.