Гері Вайнерчук українською: 13 порад про алгоритми й акаунти

Завтра його особистий бренд опублікує 412 постів на 10 платформах і 81 акаунті: основний, про гаражні розпродажі, про вино, фанатський про Jets. Причина: ми живемо в interest media, і щоб набрати перегляди, підписники не потрібні. За його словами, це найбільша зміна останніх 36 місяців.

Найбільша можливість зараз, за його словами, у середині воронки: органічних постах у соцмережах без реклами. 70–80 років рекламний бюджет ховав поганий креатив, тепер він має підсилювати хороший. Хорошим креатив тепер робить кількість переглядів в органіці, думка найстаршого в кімнаті й фокус-група більше не вирішують.

Приблизно 4–5 років тому соцмережі в звичному вигляді закінчились. Тепер у стрічці те, чим ти цікавишся зараз, пости двоюрідного брата чи однокласника туди вже не потрапляють. Алгоритми LinkedIn, Snapchat Spotlight, X, Facebook, інсти, TikTok і YouTube Shorts за 4 роки переписали під релевантність, а релевантність веде до покупки.

У 1992 телеканалу було байдуже, яку рекламу ти приніс: він хотів грошей. Тепер платформи на твоєму боці: вони хочуть тримати людей якомога довше, тому показують те, що людям цікаво. Коли ролик релевантний людині й платформі за форматом і культурою, він сам знаходить цю аудиторію. Уперше в історії маркетингу креатив створює охоплення, каже він.

Магазин батька він, за його словами, виростив з 3 до 65 млн доларів на email і Google AdWords. У день запуску AdWords купив усі винні запити по 5 центів за клік. У маркетингу завжди є недооцінена увага: P&G у 60-х на телебаченні, Amazon перші 5 років на AdWords. Зараз така увага, каже він, в органічних соцмережах.

Запиши, чого хочеш досягти, і склади 20–30 сегментів аудиторії: стать, дохід, хто ця людина, чим цікавиться. Одразу в продакшн: картинки, відео, текст під кожен сегмент. Публікуй на 7–10 платформах і дивись цифри й коментарі. Лише креатив, який довів своє, заслуговує на рекламний бюджет.

Будь-яку подію, від конференції до спонсорства матчу, він бачить як день зйомки контенту, що співпав з подією. Навіть саму подію задумують з думкою, як вона виглядатиме в соцмережах. Знімати треба кожну хвилину, а потім усе монтувати.

Найцінніша людина зараз, за його словами, views editor, редактор переглядів. Вона розуміє, чим LinkedIn відрізняється від YouTube Shorts, і завжди знає, що зараз піднімають алгоритми. В агенції це називають PAC: платформи, алгоритми, культура.

LinkedIn зараз частіше показує картинки, ніж відео, якщо порівняти з тим, що було 3 місяці тому. Пів року тому там набирало навіть криве відео: платформа розкручувала відео й збирала дані. В інсті він часто ставить спершу картинку, потім відео, і робить це свідомо. За його словами, в агенції 100 людей вивчають алгоритми 9 платформ.

Його приклад: їхні B2B-відео зазвичай набирають 500 переглядів. Коли постиш 12–14 разів на день, з'являються дані, і наступний пост виходить кращим. Один набирає 47 000. Його опускають вниз воронки: додають заклик, телефон чи пошту продавця і запускають рекламу, це він називає brandformance.

Подкасти, X, LinkedIn, Substack і Beehiiv: тут мають бути керівники, інженери, продуктологи. Частина з них незграбна на відео, і саме тому їх варто знімати: чим менше людина дивиться в камеру, тим цікавіше Гері. Добре вийшло чи ні, вирішує не начальник: контент знімають і публікують.

P&H означає platforms and handles, платформи й акаунти. Усі трясуться над сіткою в інсті, ніби це реклама на Super Bowl. Коли в кожного напряму 7–10 акаунтів на 5–7 платформах, це вже 80 місць для контенту. Опублікувати пост дешевше, ніж сперечатися про нього на нараді, і так ти отримуєш цифри від людей.

Усі ці пости годують мовні моделі. Нормальний маркетинг у 2026, каже він, готує тебе до боротьби за відповіді АІ у 2029, це GEO й AEO. Раніше в лекції він пояснює, чому важливі YouTube Shorts: вони годують Gemini.